Saber como escolher produtos para divulgar no Mercado Livre pode fazer tanta diferença quanto saber criar um bom conteúdo. Afinal, mesmo uma divulgação bem produzida pode ter pouco resultado se o produto não despertar interesse no público.
Preço, demanda, reputação do vendedor, avaliações, condições da oferta e potencial de ganho são alguns dos fatores que podem ser considerados antes de gerar um link de afiliado.
Neste guia, você vai aprender como analisar essas informações e selecionar produtos de maneira mais estratégica para suas divulgações.
Por que a escolha do produto é tão importante?
No marketing de afiliados, o objetivo não deve ser simplesmente publicar a maior quantidade possível de links.
Uma estratégia mais organizada começa selecionando produtos que tenham relação com os interesses e necessidades das pessoas que acompanham seu conteúdo.
Antes de escolher um produto, pergunte:
- Este produto faz sentido para o meu público?
- Ele resolve algum problema?
- O preço parece competitivo?
- O anúncio transmite confiança?
- Existe demanda por esse tipo de produto?
- Consigo criar um conteúdo interessante sobre ele?
Responder essas perguntas pode ajudar a eliminar produtos pouco interessantes antes mesmo de você começar a produzir conteúdo.
1. Comece entendendo o seu público
Antes de procurar produtos, pense em quem verá suas recomendações.
Um perfil focado em tecnologia, por exemplo, provavelmente terá mais facilidade para contextualizar produtos como:
- acessórios para celular;
- notebooks;
- periféricos;
- smartwatches;
- fones de ouvido;
- itens para setup.
Já um canal sobre organização doméstica pode ter maior coerência ao divulgar utensílios, organizadores e produtos para casa.
Isso não significa que você nunca possa testar outras categorias. A ideia é simplesmente manter alguma relação entre produto, conteúdo e público.
2. Verifique se o produto é elegível para o programa
Nem todo anúncio disponível no Mercado Livre necessariamente pode ser utilizado da mesma forma pelo Programa de Afiliados e Criadores.
Atualmente, o Mercado Livre informa que podem ser recomendados produtos elegíveis de vendedores com reputação verde e pertencentes às categorias habilitadas pelo programa.
Por isso, verifique a elegibilidade antes de dedicar tempo à criação do conteúdo.
3. Analise a reputação do vendedor
A reputação é um dos pontos importantes ao avaliar uma oferta.
Um anúncio pode apresentar um preço atraente, mas o consumidor também considera a confiança transmitida pelo vendedor antes da compra.
Observe as informações disponíveis no anúncio e no perfil do vendedor.
Além de ser um indicador útil para sua análise, a reputação também está relacionada aos critérios de elegibilidade atuais do Programa de Afiliados.
4. Observe as avaliações do produto
As avaliações podem fornecer informações que nem sempre ficam evidentes na descrição do anúncio.
Não olhe somente para a nota média. Leia também alguns comentários.
Procure identificar:
- elogios recorrentes;
- problemas mencionados por vários compradores;
- qualidade percebida;
- diferenças entre a descrição e o produto recebido;
- experiências de uso.
Essas informações também podem ajudar na criação de conteúdos mais úteis, desde que você não apresente a experiência de terceiros como se fosse sua.
5. Analise o preço e a oferta
Preço é um dos fatores que podem influenciar a decisão de compra.
Mas não avalie um produto apenas porque existe um desconto destacado no anúncio.
Observe o conjunto da oferta:
- preço atual;
- condições de pagamento;
- frete apresentado ao consumidor;
- cupons disponíveis;
- ofertas temporárias;
- alternativas semelhantes.
Também evite afirmar que determinado produto possui o “menor preço da internet” sem dados suficientes para comprovar essa afirmação.
6. Procure produtos com demanda
Um bom produto para divulgação não precisa necessariamente ser o item mais vendido da plataforma, mas é interessante verificar se existe procura por aquele tipo de produto.
O próprio Mercado Livre disponibiliza recursos que podem ajudar nessa pesquisa.
Tendências
A área de Tendências permite observar produtos que receberam interesse recente dos usuários.
Mais vendidos
Os rankings de produtos mais vendidos podem ajudar a identificar categorias e itens que já possuem demanda significativa.
Ofertas do dia
Promoções podem criar oportunidades de conteúdo, principalmente quando existe uma vantagem real para o consumidor.
Lojas oficiais
As lojas oficiais também podem ser utilizadas durante sua pesquisa por produtos de marcas conhecidas.
Esses recursos não significam que todo produto encontrado será adequado para seu público. Utilize-os como fontes de pesquisa e depois faça sua própria análise.
7. Analise o potencial de ganho
O Programa de Afiliados e Criadores apresenta condições de ganhos que podem variar conforme o produto ou categoria.
O próprio Mercado Livre informa atualmente que produtos elegíveis podem oferecer diferentes percentuais de receita, além de existirem oportunidades de ganhos extras em determinadas situações.
Mas existe um erro comum aqui:
escolher o produto somente pela maior porcentagem.
O percentual é apenas uma parte da análise.
Comissão maior nem sempre significa ganho maior
Veja um exemplo hipotético:
Produto A
Preço: R$ 100
Percentual hipotético: 10%
Ganho estimado: R$ 10
Produto B
Preço: R$ 250
Percentual hipotético: 6%
Ganho estimado: R$ 15
Mesmo com um percentual menor, o Produto B apresentaria um valor nominal maior por venda nessa simulação simplificada.
Mas ainda não sabemos qual dos dois terá maior conversão.
Por isso, avalie conjuntamente:
- percentual de ganho;
- valor estimado por venda;
- preço do produto;
- demanda;
- qualidade da oferta;
- potencial de conversão.
8. Procure produtos que rendam bons conteúdos
Um produto pode se tornar ainda mais interessante quando oferece várias possibilidades de conteúdo.
Imagine um acessório para notebook.
Você poderia criar:
- uma demonstração;
- um review;
- um vídeo mostrando problema e solução;
- um comparativo;
- um guia de compra;
- um conteúdo de setup;
- uma lista de acessórios.
Assim, o mesmo produto pode ser trabalhado em diferentes formatos sem simplesmente repetir a mesma publicação.
9. Avalie a concorrência
Produtos muito populares podem possuir grande demanda, mas também podem estar sendo divulgados por muitos outros afiliados.
Isso não significa que devam ser descartados.
Uma alternativa é procurar um ângulo diferente para o conteúdo.
Em vez de simplesmente publicar:
“Olha esse produto que encontrei.”
você pode produzir:
- um tutorial;
- uma comparação;
- uma demonstração;
- uma lista temática;
- um conteúdo voltado para um problema específico.
A diferenciação pode estar mais no conteúdo do que no produto em si.
10. Não dependa de um único produto
Produtos podem mudar de preço, perder estoque, deixar de participar de uma promoção ou simplesmente perder interesse ao longo do tempo.
Por isso, considere diversificar suas recomendações.
Você pode trabalhar com vários produtos dentro de uma mesma categoria ou criar listas relacionadas a um tema.
Por exemplo:
- 5 acessórios para melhorar seu setup;
- produtos úteis para home office;
- acessórios para celular;
- itens para organização da cozinha.
Isso reduz a dependência de uma única oferta.
Crie um checklist antes de divulgar
Antes de gerar seu link, você pode utilizar este checklist:
- ✓ O produto é elegível para afiliados?
- ✓ O vendedor possui boa reputação?
- ✓ O produto possui avaliações suficientes para análise?
- ✓ O preço parece interessante?
- ✓ Existe demanda?
- ✓ O produto combina com meu público?
- ✓ O potencial de ganho faz sentido?
- ✓ Consigo produzir conteúdo útil sobre ele?
Quanto mais respostas positivas você tiver, mais informações terá para decidir se aquele produto merece entrar na sua estratégia.
Depois de escolher o produto, gere seu link corretamente
Encontrou uma oportunidade interessante? O próximo passo é gerar o link pelo Programa de Afiliados e Criadores.
Se você ainda não sabe como fazer isso, veja nosso guia completo:
→ Como criar link de afiliado Mercado Livre passo a passo
Acompanhe os resultados
A escolha inicial não precisa ser definitiva.
Depois de começar a divulgar, acompanhe suas métricas para entender quais produtos realmente funcionam para sua audiência.
Observe quais recomendações geram:
- mais visitas;
- mais interesse;
- mais vendas aprovadas;
- melhores resultados para o seu tipo de conteúdo.
O Mercado Livre disponibiliza métricas dentro da Central de Afiliados e Criadores que podem ajudar nessa análise.
Use ferramentas para analisar seus resultados
O AfiliaTools reúne ferramentas que podem ajudar você a analisar suas estratégias de afiliado.
Você pode utilizar calculadoras para estimar comissão, acompanhar taxa de conversão, definir metas de ganhos e analisar outras métricas.
→ Acessar ferramentas para afiliados Mercado Livre
Perguntas frequentes
Qual é o melhor produto para divulgar no Mercado Livre?
Não existe um único produto que seja o melhor para todos os afiliados. A escolha depende do público, demanda, preço, reputação, potencial de ganho e tipo de conteúdo produzido.
Preciso comprar o produto antes de divulgar?
Segundo as informações atuais do Mercado Livre, afiliados podem recomendar produtos sem necessariamente possuí-los fisicamente. Porém, se você afirmar que testou ou utilizou um produto, essa afirmação deve corresponder à sua experiência real.
Produtos mais vendidos são sempre melhores?
Não necessariamente. Eles podem indicar demanda, mas também podem possuir maior concorrência. Analise se o produto é adequado ao seu público antes de recomendá-lo.
Devo escolher o produto com maior percentual de ganho?
Não isoladamente. Compare percentual, preço, valor potencial por venda, demanda e possibilidade de conversão.
Onde encontrar produtos para divulgar?
Você pode pesquisar diretamente na Central de Afiliados e Criadores e utilizar recursos do Mercado Livre como Tendências, Mais vendidos, Ofertas do dia e Lojas oficiais para identificar oportunidades.
Conclusão
Aprender como escolher produtos para divulgar no Mercado Livre envolve analisar muito mais do que apenas preço ou percentual de ganho.
Procure combinar demanda, reputação, qualidade da oferta, interesse do público, potencial de ganho e possibilidades de criação de conteúdo.
Depois, acompanhe os resultados das suas recomendações para descobrir quais produtos realmente funcionam para sua audiência.
Próximo passo: depois de selecionar seus produtos, aprenda como criar seu link de afiliado Mercado Livre e prepare sua divulgação.