Escolher bons produtos é uma das decisões mais importantes para quem trabalha como afiliado. Afinal, mesmo um vídeo bem produzido ou uma divulgação com bom alcance pode gerar poucos resultados quando a oferta escolhida não desperta interesse, possui avaliações ruins ou simplesmente não combina com o público.
Por isso, aprender como escolher produtos para divulgar na Shopee envolve analisar muito mais do que apenas preço ou quantidade de vendas.
O ideal é encontrar um equilíbrio entre demanda, qualidade da oferta, comissão, avaliações, facilidade de divulgação e potencial do produto para chamar atenção do público.
Neste guia, você vai conhecer critérios práticos para selecionar produtos com maior potencial de divulgação e evitar alguns dos erros mais comuns de afiliados que escolhem ofertas apenas porque estão populares.
1. Comece pensando no público, não no produto
Antes de procurar produtos dentro da Shopee, pense em quem você deseja alcançar.
Essa etapa é importante porque um produto pode vender muito na plataforma e ainda assim não fazer sentido para o público que acompanha seu conteúdo.
Imagine que você tenha um perfil voltado para:
Tecnologia e acessórios
Alguns produtos relacionados podem ser:
- suportes para celular;
- carregadores;
- cabos;
- acessórios para computador;
- iluminação para setup;
- organizadores de fios;
- acessórios para smartphone.
Agora imagine um perfil relacionado a:
Casa e organização
Nesse caso, podem fazer mais sentido:
- organizadores;
- utensílios de cozinha;
- itens de limpeza;
- produtos para armazenamento;
- decoração;
- acessórios para banheiro;
- utilidades domésticas.
Isso não significa que você precisa trabalhar apenas com um nicho.
Mas quanto mais o produto fizer sentido para o público que recebe sua divulgação, maior a chance de despertar interesse.
Antes de escolher qualquer item, pergunte:
“Quem provavelmente compraria este produto?”
Depois:
“Esse tipo de pessoa está entre o público que pretendo alcançar?”
Essas duas perguntas já ajudam a eliminar muitas ofertas pouco relevantes.
2. Procure produtos que sejam fáceis de apresentar
Para quem divulga produtos em redes sociais, Shopee Vídeo, Reels, TikTok ou Shorts, existe outro fator importante: o potencial visual.
Alguns produtos praticamente criam o conteúdo sozinhos porque possuem funções fáceis de demonstrar.
Um organizador pode mostrar claramente um antes e depois.
Um suporte magnético pode aparecer segurando o celular.
Uma luminária pode mostrar a diferença no ambiente antes e depois de ser ligada.
Um utensílio de cozinha pode ser apresentado durante o uso.
Já outros produtos podem exigir explicações muito maiores para que o usuário perceba seu benefício.
Antes de escolher um item para divulgar, pergunte:
“Consigo mostrar por que esse produto é interessante em poucos segundos?”
Produtos que permitem uma demonstração clara costumam oferecer mais possibilidades para criação de conteúdo.
Procure características como:
- função visual;
- transformação perceptível;
- problema fácil de identificar;
- benefício simples de explicar;
- design diferente;
- facilidade de demonstração;
- resultado que possa ser mostrado.
Isso é especialmente útil quando a estratégia envolve vídeos curtos.
3. Analise a quantidade de vendas, mas não use apenas esse número
A quantidade de vendas pode ajudar a identificar se existe procura por determinado produto.
Um item com muitas vendas indica que outras pessoas já demonstraram interesse naquela oferta.
Mas existe um erro comum:
escolher apenas os produtos com os maiores números de vendas.
Um produto extremamente popular também pode estar sendo divulgado por muitos afiliados.
Além disso, vendas anteriores não garantem que aquela oferta continuará apresentando o mesmo desempenho.
Use a quantidade de vendas como um dos sinais, e não como o único critério.
Compare:
- quantidade de vendas;
- avaliações;
- preço;
- qualidade do anúncio;
- comissão;
- concorrência;
- utilidade do produto;
- facilidade de divulgação.
Às vezes, um produto com volume menor de vendas pode oferecer uma oportunidade interessante porque possui boa oferta e ainda não está sendo divulgado por todos.
O objetivo não é encontrar apenas o produto mais vendido.
É encontrar um bom produto para a sua estratégia de divulgação.
4. Leia as avaliações antes de divulgar
As avaliações dos compradores podem revelar informações que não aparecem na descrição do anúncio.
Antes de recomendar um produto, observe:
- nota média;
- quantidade de avaliações;
- comentários recentes;
- fotos enviadas pelos compradores;
- vídeos publicados nas avaliações;
- reclamações recorrentes.
Procure padrões.
Se várias pessoas reclamam do mesmo problema, isso merece atenção.
Por exemplo:
- produto diferente das imagens;
- material frágil;
- tamanho menor do que esperado;
- embalagem inadequada;
- defeitos recorrentes;
- dificuldade de uso.
Por outro lado, comentários positivos podem revelar benefícios interessantes para destacar na divulgação.
Um produto pode ter milhares de vendas, mas apresentar reclamações frequentes.
Nesse caso, o número de pedidos sozinho não significa necessariamente que seja uma boa escolha para recomendar.
Lembre-se de que a confiança construída com o público também possui valor.
Divulgar repetidamente produtos problemáticos pode prejudicar essa confiança.
5. Avalie a qualidade da oferta e do vendedor
Você não está divulgando apenas o produto.
Na prática, você também está direcionando o usuário para uma oferta específica.
Por isso, analise a página do produto.
Observe se ela apresenta:
- imagens claras;
- descrição suficiente;
- especificações;
- opções de variação;
- avaliações;
- informações coerentes;
- preço competitivo.
Também vale observar a reputação da loja e o histórico disponível na plataforma.
Imagine que existam dois anúncios do mesmo produto.
O primeiro possui:
- preço ligeiramente menor;
- poucas avaliações;
- descrição incompleta;
- imagens ruins.
O segundo possui:
- preço um pouco maior;
- centenas de avaliações;
- fotos detalhadas;
- descrição completa;
- loja com histórico consistente.
A segunda oferta pode gerar mais confiança para quem chega até a página.
Por isso, não compare apenas alguns centavos ou reais de diferença.
Analise a experiência completa que o usuário encontrará depois de clicar.
6. Compare o preço com ofertas semelhantes
Um produto interessante pode perder potencial se a oferta estiver muito acima do preço encontrado em anúncios semelhantes.
Antes de começar uma campanha, pesquise o mesmo produto ou alternativas parecidas dentro da própria Shopee.
Observe:
- preço normal;
- preço promocional;
- frete;
- quantidade de unidades;
- versão;
- acessórios incluídos;
- reputação;
- avaliações.
Tenha cuidado para não comparar produtos diferentes como se fossem iguais.
Um anúncio pode parecer mais caro porque inclui:
- duas unidades;
- acessórios adicionais;
- maior capacidade;
- versão superior;
- kit completo.
Outro pode parecer barato porque oferece apenas o produto básico.
O objetivo é entender se a oferta que você pretende divulgar parece competitiva quando o usuário compara outras opções.
E lembre-se: preços podem mudar.
Evite gravar valores diretamente no vídeo quando você não tiver certeza de que aquele preço continuará válido por bastante tempo.
Uma alternativa é utilizar frases como:
“Confira o preço atual.”
Assim, o conteúdo continua utilizável mesmo quando a oferta muda.
7. Considere a comissão, mas não escolha somente pela porcentagem
A comissão é obviamente importante para o afiliado.
Mas escolher produtos apenas pela maior porcentagem pode ser uma estratégia ruim.
Imagine duas ofertas.
Produto A
Preço: R$ 40
Comissão atrativa
Poucas avaliações
Produto difícil de demonstrar
Produto B
Preço: R$ 60
Comissão percentual um pouco menor
Boas avaliações
Benefício fácil de demonstrar
Oferta mais convincente
Mesmo com uma porcentagem menor, o segundo produto pode gerar resultados melhores caso apresente uma taxa maior de conversão.
A Shopee informa em seus Termos do Programa de Afiliados que as taxas de comissão são calculadas conforme os valores indicados na plataforma ou condições formalmente acordadas. A plataforma também mantém um Programa de Comissão Extra, no qual determinadas marcas ou lojas podem oferecer comissão adicional ao afiliado. Centro de Ajuda Shopee
Você pode consultar os valores atualizados diretamente no ambiente do programa antes de selecionar a oferta.
Ao analisar uma oportunidade, considere:
Comissão + potencial de conversão + qualidade da oferta.
Não apenas a porcentagem.
Um produto com excelente comissão que ninguém compra gera menos resultado do que um produto com comissão menor que converte consistentemente.
8. Escolha produtos que combinem com o conteúdo
Esse ponto se tornou ainda mais importante para quem utiliza o Shopee Vídeo.
A Shopee possui atualmente uma Política de Relevância de Produto que analisa a correspondência entre aquilo que aparece no vídeo e os produtos vinculados à publicação.
Segundo a plataforma, os itens podem ser classificados como relevantes, semelhantes ou irrelevantes.
Produtos adicionados apenas para aumentar comissão, sem relação real com aquilo que aparece no conteúdo, podem ser considerados irrelevantes. Dependendo da quantidade de links inadequados, a Shopee pode remover links, excluir o vídeo e aplicar pontos na Saúde da Conta. Centro de Ajuda Shopee
Por exemplo:
O vídeo mostra um determinado modelo de smartphone.
Não é adequado vincular outro aparelho completamente diferente apenas porque oferece comissão maior.
Outro exemplo:
O conteúdo mostra um kit com seis unidades.
O link direciona para apenas uma unidade.
Isso pode gerar uma expectativa diferente daquilo que o comprador realmente receberá.
Ao escolher produtos para Shopee Vídeo, confira:
- modelo;
- marca;
- tamanho;
- quantidade;
- capacidade;
- voltagem;
- fragrância;
- sabor;
- composição do kit;
- demais variações importantes.
A regra prática é simples:
divulgue aquilo que realmente está mostrando.
Você pode consultar a Política de Relevância de Produto da Shopee para verificar os critérios atualizados.
9. Procure produtos que permitam diferentes tipos de conteúdo
Um bom produto para afiliados não precisa render apenas um vídeo.
Quando o item possui diferentes benefícios ou usos, você consegue criar vários conteúdos sem simplesmente republicar a mesma ideia.
Imagine um suporte para notebook.
Você pode criar:
Vídeo 1 — Demonstração
Mostre abrindo e posicionando o notebook.
Vídeo 2 — Problema e solução
Mostre uma mesa desorganizada e depois o setup com o suporte.
Vídeo 3 — Benefício
Fale sobre organização e posicionamento do equipamento.
Vídeo 4 — Detalhes
Mostre os ajustes e a estrutura.
Vídeo 5 — Setup
Inclua o suporte dentro de uma configuração completa de escritório.
Isso aumenta a quantidade de testes que você pode realizar com o mesmo produto.
Ao pesquisar ofertas, pergunte:
“Quantas ideias diferentes de conteúdo consigo criar com esse item?”
Se você consegue imaginar várias abordagens, provavelmente existe maior espaço para testar formatos.
10. Não escolha um produto apenas porque ele está popular
Quando um produto começa a aparecer em muitos vídeos, é natural imaginar que ele seja uma ótima oportunidade.
Às vezes é.
Mas produtos muito populares também podem enfrentar maior concorrência entre afiliados.
Quando dezenas ou centenas de pessoas utilizam os mesmos vídeos, frases e argumentos, fica mais difícil se destacar.
Por isso, não dependa apenas de tendências.
Você pode trabalhar com três tipos de produto:
Produtos já populares
Possuem demanda comprovada, mas geralmente maior concorrência.
Produtos começando a ganhar atenção
Podem apresentar oportunidades interessantes quando você identifica a tendência cedo.
Produtos menos conhecidos
Podem gerar bons conteúdos quando resolvem um problema específico e ainda possuem pouca divulgação.
Uma estratégia equilibrada pode testar itens dessas três categorias.
O mais importante é avaliar se existe uma boa razão para divulgar o produto.
Evite escolher simplesmente porque “todo mundo está postando”.
11. Observe se o produto resolve um problema real
Produtos que resolvem situações comuns costumam facilitar bastante a criação de conteúdo.
Isso acontece porque o problema já fornece uma estrutura para o vídeo.
Por exemplo:
Problema: fios espalhados na mesa.
Produto: organizador de cabos.
Problema: celular difícil de visualizar durante uma viagem.
Produto: suporte veicular.
Problema: pouco espaço na bancada.
Produto: organizador vertical.
Problema: notebook muito baixo na mesa.
Produto: suporte para notebook.
A estrutura do conteúdo pode ser simples:
problema → produto → demonstração → benefício → CTA.
Ao pesquisar ofertas, tente identificar:
“Qual problema este produto ajuda a resolver?”
Se for difícil encontrar uma resposta, talvez também seja difícil criar uma divulgação convincente.
12. Faça pequenos testes antes de apostar em um produto
Você não precisa produzir dezenas de vídeos de um produto antes de descobrir se ele funciona com seu público.
Faça testes menores.
Escolha alguns produtos e crie conteúdos diferentes.
Depois acompanhe, sempre que os dados estiverem disponíveis:
- visualizações;
- cliques;
- pedidos;
- conversões;
- comissão gerada;
- tipo de vídeo;
- gancho utilizado;
- categoria.
Imagine três produtos.
Produto A
Muitas visualizações e poucos cliques.
Produto B
Menos visualizações e muitos cliques.
Produto C
Poucos cliques, mas boa quantidade de pedidos.
Cada resultado conta uma história diferente.
O produto B pode ser muito interessante visualmente.
O produto C talvez tenha uma oferta extremamente convincente.
Quanto mais testes você fizer, mais fácil fica entender quais características aparecem nos produtos que realmente geram resultados para você.
Com o tempo, isso cria um processo de seleção baseado em dados, e não apenas em opinião.
Checklist para escolher produtos para divulgar na Shopee
Antes de começar a divulgação, responda às seguintes perguntas:
- O produto combina com meu público?
- É fácil entender para que ele serve?
- Consigo demonstrá-lo em vídeo?
- Ele resolve algum problema?
- Possui avaliações suficientes para análise?
- Os comentários são majoritariamente positivos?
- A página do produto transmite confiança?
- O preço parece competitivo?
- A comissão é interessante?
- Existe comissão extra disponível?
- O vendedor apresenta bom histórico?
- O produto permite criar diferentes conteúdos?
- A oferta corresponde exatamente ao item que vou mostrar?
- Existem variações que podem confundir o comprador?
- Eu consigo explicar o principal benefício rapidamente?
Você não precisa encontrar uma oferta perfeita em todos os critérios.
O objetivo desse checklist é evitar decisões baseadas apenas em um único número.
Como encontrar boas ideias de produtos para divulgar
Existem diferentes formas de encontrar oportunidades.
Você pode observar:
- produtos em destaque na plataforma;
- categorias que combinam com seu conteúdo;
- itens que aparecem frequentemente em pesquisas;
- produtos que resolvem problemas comuns;
- produtos com boas avaliações;
- novidades dentro do seu nicho;
- ofertas com comissão interessante;
- itens que você mesmo utilizaria.
Também acompanhe seus próprios resultados.
Se acessórios de tecnologia estão gerando mais pedidos do que produtos de decoração, por exemplo, isso pode indicar onde vale concentrar mais testes.
Uma estratégia baseada nos seus próprios dados tende a ser mais útil do que simplesmente copiar listas de produtos populares de outros afiliados.
Use ferramentas para analisar melhor suas divulgações
Escolher bons produtos é apenas uma parte do processo.
Depois, você ainda precisa criar o conteúdo, acompanhar links e entender os resultados das campanhas.
No AfiliaTools, você encontra ferramentas gratuitas que podem ajudar nessa rotina.
Para quem trabalha com a Shopee, também existe uma área específica de ferramentas para afiliados Shopee.
E depois de encontrar um produto interessante, você pode utilizar o Gerador de Conteúdo com IA para Afiliados para criar diferentes opções de:
- ganchos;
- narração;
- CTA;
- títulos;
- descrição;
- hashtags.
A inteligência artificial pode acelerar a criação, mas revise sempre o resultado antes de publicar.
Confirme principalmente especificações, preços, promoções, benefícios e condições da oferta.
Como escolher produtos para divulgar na Shopee na prática
Aprender como escolher produtos para divulgar na Shopee exige combinar diferentes sinais.
Um bom processo pode ser:
público → produto → avaliações → oferta → comissão → potencial de conteúdo → teste → resultado.
Não escolha simplesmente o produto com maior número de vendas.
Também não escolha apenas aquele com maior comissão.
Procure uma combinação entre:
- produto interessante;
- oferta confiável;
- preço competitivo;
- boas avaliações;
- comissão adequada;
- potencial para criação de conteúdo;
- relação com seu público.
Depois, teste.
Com o tempo, seus próprios dados podem mostrar quais categorias, preços, formatos e tipos de produtos funcionam melhor para a sua estratégia.
Esse aprendizado pode se tornar muito mais valioso do que qualquer lista pronta de “produtos que mais vendem”.
Perguntas frequentes sobre como escolher produtos para divulgar na Shopee
Qual é o melhor produto para divulgar como afiliado Shopee?
Não existe um único produto que seja o melhor para todos os afiliados.
A escolha depende do público, canal utilizado, oferta, preço, comissão e facilidade de criar conteúdo.
Um produto que funciona muito bem em um perfil de tecnologia pode não gerar interesse em uma audiência voltada para casa e decoração.
O ideal é testar produtos relacionados ao seu público e comparar os resultados.
Devo escolher apenas produtos que já possuem muitas vendas?
Não.
O número de vendas pode ser um sinal de demanda, mas deve ser analisado junto com avaliações, preço, comissão, concorrência e qualidade da oferta.
Produtos menos conhecidos também podem gerar bons resultados quando resolvem problemas claros e são apresentados de forma interessante.
Quanto de comissão é considerado bom na Shopee?
Não existe uma porcentagem única que determine se um produto é uma boa oportunidade.
As taxas podem variar conforme as condições apresentadas pela plataforma, e algumas ofertas podem participar de programas de comissão adicional. Os Termos oficiais informam que a comissão é calculada de acordo com os valores indicados na plataforma ou condições formalmente acordadas. Centro de Ajuda Shopee
Compare a comissão com o preço, potencial de vendas e qualidade da oferta.
Vale a pena divulgar produtos baratos?
Pode valer.
Produtos com preços menores podem enfrentar menos resistência na decisão de compra, dependendo da categoria e do público.
Mas preço baixo não garante conversão.
O produto ainda precisa apresentar utilidade, oferta competitiva e qualidade suficiente para que você se sinta confortável em divulgá-lo.
Vale a pena divulgar produtos caros?
Também pode valer.
Produtos de valor maior podem gerar comissões interessantes, mas geralmente exigem mais confiança e informação antes da compra.
Nesse tipo de produto, reviews, comparativos, demonstrações e conteúdos mais detalhados podem ser importantes.
Como saber se um produto tem potencial para vídeo?
Pergunte se é possível mostrar visualmente:
- como funciona;
- problema que resolve;
- diferença antes e depois;
- benefício;
- alguma função interessante.
Se o usuário consegue entender rapidamente a utilidade do produto assistindo ao vídeo, existe um bom ponto de partida.
Posso divulgar vários produtos no mesmo vídeo?
Depende do conteúdo e da correspondência entre os produtos apresentados e vinculados.
No Shopee Vídeo, a plataforma possui regras específicas de relevância. Produtos sem relação clara com aquilo que aparece no conteúdo podem ser considerados irrelevantes e ter seus links removidos. Centro de Ajuda Shopee
Vincule somente itens que realmente aparecem ou são apresentados de forma adequada no conteúdo.
É melhor divulgar produtos populares ou produtos pouco conhecidos?
Os dois podem funcionar.
Produtos populares possuem demanda já percebida, mas podem apresentar maior concorrência.
Produtos menos conhecidos podem oferecer espaço para diferenciação, mas precisam ter uma proposta interessante e uma boa oferta.
Uma estratégia equilibrada é testar ambos e utilizar os resultados para decidir onde concentrar seus esforços.
Preciso comprar o produto antes de divulgar?
Nem todo formato de divulgação exige necessariamente possuir o produto, mas você não deve afirmar que testou, utilizou ou teve determinada experiência quando isso não aconteceu.
Se produzir uma demonstração própria, obviamente será necessário ter acesso ao item.
Independentemente do formato, utilize somente informações verdadeiras e respeite os direitos sobre imagens e vídeos utilizados.